做電子商務如何讓客人快速上門-淺談導購
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做電子商務如何讓客人快速上門-淺談導購
露天拍賣手機爆單,單月成交金額破3億元

做電子商務如何讓客人快速上門-淺談導購

BIG DATA THINKING 數據大時代
2013-05-06 20:31:44閱讀數:1111
章魚網Tacomall網站架設專家
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美國最大B2C電商Amazon從1996年起就靠著導購聯盟(Affiliate Program)打開全球市場,至今將滿17年;而日本樂天與日本Yahoo!亦曾分別以高價併購導購聯盟LinkShare與ValueCommerce(後者去年11月於東京證交所掛牌上市TYO:2491),意味著導購聯盟對於電商發展的重要性早已為日本大型電商平台所認知。在中國的發展更為驚人,光是淘寶,在去年(2012)一年的導購分潤就超過人民幣30億元,約有50萬個導購者(網站及個人)為其效力,其中包含了最新估值分別超過1.5億美元與2億美元的知名導購網站「美麗說」和「蘑菇街」。

國內首推導購機制的電商是張天立所創辦的博客來網路書店(1997);十年後何英圻的興奇科技Monday購物網也推出「Partner Program」(2007),次年因被Yahoo!奇摩併購而成為如今國內最知名的導購聯盟「Yahoo!奇摩購物中心大聯盟」,平均每件商品依售價分潤2%給導購者。供應商常將商品同時上架於多個平台以爭取更多銷售機會,但由於大聯盟堅強的共利結構支撐,希望商品最後從Yahoo!成交的願力總是更大的。

早期參與導購聯盟的導購者多為個人。任何人皆可透過電子郵件、即時通訊、論壇發文、問答網站留言… 等方式張貼附有專屬代碼的連結網址,用以向朋友或不特定對象推廣商品,消費者經過內含此專屬代碼的連結網址而進入賣方店鋪完成消費後,導購者即可獲得佣金。隨著電商市場快速成長,導購的龐大利益已經足以支撐企業運營,因此吸引許多既有網站或新創網站參與,並演變出多元的經營模式.

無論何種經營模式,導購網站顧名思義,為賣方所提供的服務都一樣,即「導入流量」。簡而言之,導購網站乃各依其經營團隊之專長,採用對其成本最低之手段匯聚流量──從搜索引擎而来、由投放廣告而來、或因經營社群而自有流量,將之分類與優化之後,以更有效率的方式重新派發給最可能有最高轉換率的賣方,並依照銷售成果獲得佣金、將流量變現。



B2C電子商務過去幾年一直有著高速的成長,未來五年仍將維持此趨勢。平台變多,供應商變多,實體店的直營網店變多,網路原創品牌也變多。網路上銷售的商品項目不斷增加,業績必然要有足夠的流量來支撐,但是網際網路的整體流量增長卻顯然已經趕不上B2C電子商務發展的速度,再加上傳統產業逐漸意識到電子商務的重要而投入廣告參與流量競爭,僧多粥少,使得流量成本日益昂貴。對賣方來說,導購網站可以為他們解決這個困境,對他們貢獻較高品質的流量,而且無效免費。

 


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